5S/6S管理+TPM管理咨詢(xún)專(zhuān)家

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  • 欄目
  • 我們的優(yōu)勢(shì)

  • 專(zhuān)業(yè)+敬業(yè)

               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)及成功案例。他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有標(biāo)準(zhǔn)、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認(rèn)同和信賴(lài)，追求與客戶(hù)共贏的核心價(jià)值觀去服務(wù)好每一家客戶(hù)。

  • 手把手咨詢(xún)輔導(dǎo)

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢(xún)輔導(dǎo)）為主，以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)事實(shí)為依據(jù)提出改善建議，以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢(xún)輔導(dǎo)，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢(xún)項(xiàng)目的內(nèi)容，確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢(xún)持續(xù)服務(wù)

               智泰咨詢(xún)遵從一次咨詢(xún)后可持續(xù)免費(fèi)疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對(duì)企業(yè)持續(xù)反饋的核心問(wèn)題，組織專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)并給客戶(hù)提出解決方案，我們有線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)的咨詢(xún)回復(fù)，確保您的滿(mǎn)意為止。
     

  • 咨詢(xún)性?xún)r(jià)比高

    1.咨詢(xún)費(fèi)用比同行低30%以上;
    2.咨詢(xún)項(xiàng)目續(xù)簽率90%以上；
    3.咨詢(xún)項(xiàng)目100%落地；
    4.咨詢(xún)項(xiàng)目指標(biāo)100%達(dá)成；
    5.一次咨詢(xún)持續(xù)服務(wù)；
    6.先咨詢(xún)后收費(fèi)；
    7.現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)輔導(dǎo)外其它服務(wù)一切免費(fèi)。
     

  • 優(yōu)秀案例

  • 6S管理咨詢(xún)公司案例_持續(xù)改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢(xún)公司在國(guó)內(nèi)對(duì)不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿(mǎn)意的效果，智泰專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標(biāo)桿車(chē)間。

  • 5S管理咨詢(xún)公司案例_三天打造

    智泰咨詢(xún)下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產(chǎn)品三天一標(biāo)桿，三天一條線(xiàn)，三天締造6~8個(gè)標(biāo)桿車(chē)間，智泰咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢(xún)公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設(shè)備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)為主展開(kāi)企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，最終達(dá)成行

  • TPM管理咨詢(xún)公司案例_設(shè)備故障

    智泰咨詢(xún)下屬的TPM咨詢(xún)公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設(shè)備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)全員消除設(shè)備的缺陷并改善及復(fù)原，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)

  • 精益生產(chǎn)咨詢(xún)案例_自動(dòng)檢測(cè)生

    世界級(jí)制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢(xún)?cè)谄髽I(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

  • 精益生產(chǎn)案例_生產(chǎn)效率提升

    在精益生產(chǎn)中車(chē)間經(jīng)常要改進(jìn)的內(nèi)容是生產(chǎn)線(xiàn)上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

  • 聯(lián)系方式

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-工業(yè)品銷(xiāo)售真功夫課程大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-工業(yè)品銷(xiāo)售真功夫課程大綱

時(shí)間:2021-03-27 12:59來(lái)源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢(xún) 點(diǎn)擊: 次
前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)......
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-工業(yè)品銷(xiāo)售真功夫課程大綱
 
課程背景：
目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何維護(hù)我們的大客戶(hù)？如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè). 實(shí)戰(zhàn). 實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬. 能力強(qiáng). 心態(tài)好的優(yōu)秀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
課程目標(biāo)：
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：
★ 為客戶(hù)提供買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同的解決方案；
★ 如何與關(guān)鍵決策者商討；
★ 如何影響購(gòu)買(mǎi)流程；
★ 界定可評(píng)估和預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
 
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷(xiāo)售人員
課程方式：理論講授+案例剖析+小組研討+情境演練+游戲互動(dòng)
 
課程大綱
第一講：工業(yè)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)特征
1. 工業(yè)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)
2. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
3. 工業(yè)品客戶(hù)特點(diǎn)
 
第二講：工業(yè)品銷(xiāo)售8步關(guān)鍵技巧
1. 實(shí)戰(zhàn)技巧（一）：做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)
2. 實(shí)戰(zhàn)技巧（二）：主動(dòng)接觸，建立好感
3. 實(shí)戰(zhàn)技巧（三）：切入難題，激發(fā)興趣
4. 實(shí)戰(zhàn)技巧（四）：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢(shì)
5. 實(shí)戰(zhàn)技巧（五）：設(shè)身處地，排憂(yōu)解難
6. 實(shí)戰(zhàn)技巧（六）：牽線(xiàn)搭橋，傳遞利益
7. 實(shí)戰(zhàn)技巧（七）：排除障礙，促成一致
8. 實(shí)戰(zhàn)技巧（八）：及時(shí)回訪，超越期待
 
第三講：工業(yè)品銷(xiāo)售4大致勝策略
1. 銷(xiāo)售流程策略
2. 關(guān)鍵人策略
3. 合適關(guān)聯(lián)策略
4. 競(jìng)爭(zhēng)致勝策略
 
第四講：工業(yè)品銷(xiāo)售管理8大高效工具
1. 客戶(hù)基本信息工表
2. 客戶(hù)需求分析工具
3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值評(píng)估工具
4. SWOT分析工具
5. 客戶(hù)分類(lèi)方法
6. 客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)管理
7. 客戶(hù)拜訪表
8. 客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃表
 
第五講：工業(yè)品銷(xiāo)售項(xiàng)目管理
1. 項(xiàng)目招投標(biāo)管理
2. 項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程管理
 
第六講：工業(yè)品銷(xiāo)售人員的自我潛能激發(fā)
1. 正確的自我認(rèn)知與定位
2. 時(shí)間分配管理
3. 成功銷(xiāo)售人士的“三心二意”——總是情

(責(zé)任編輯：智泰咨詢(xún))
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